20.01.2011. "Poslovni anđeli" ulažu u dobre ideje u Srbiji

Zbog nedostatka investicionog kapitala razvoj malih i srednjih preduzeća u Srbiji, kao i u svetu, nije ni jednostavan niti lak. Kao tek osnovana, takva preduzeća obično nemaju pristup velikim VC (venture capital) fondovima, kao ni značajnijim bankarskim kreditima. Zbog, praktično nepostojanja tržišta investicionog kapitala u Srbiji, mnoga preduzeća ugase se već na početku, uprkos potencijalu da razviju neku profitabilnu i inovativnu tehnologiju, uslugu ili proizvod.

Osim kapitala, start-up preduzećima obično nedostaju iskustvo i kontakti. Prateći svetsku praksu, upravo iz ovih razloga u Srbiji je osnovana "Mreža poslovnih anđela".

Poslovni anđeli ili "anđeli investitori" su osobe koje ulažu sredstva uglavnom u mlade kompanije na početku razvoja, kao i u projekte i ideje potencijalnih preduzetnika. Za uzvrat, ovi investitori dobijaju procentualni udeo u vlasništvu firme ili procenat dobiti po realizovanom projektu, dok se ređe odlučuju za investicije u vidu pozajmica uz povrat novca i dogovoreni interes.


Poslovni anđeli u Srbiji

"Mreža poslovnih anđela u Srbiji – Serbian Business Angels Network" (SBAN) je osnovana početkom 2010. godine. Ona omogućava preduzetnicima da preko web portala (www.sban.rs), koji služi kao svojevrsna "matchmaking" platforma, predstave svoje poslovne ideje.
(Aleksandar Čabrilo)

- Investitori - poslovni "anđeli", koji su članovi mreže, imaju uvid u sve projekte. Njima se nudi opcija pretraživanja projekata u skladu sa njihovom oblasti interesovanja ili kapitalom koji je potrebno investirati. Eksperti SBAN-a rade evaluaciju primljenih projekata, a na sajtu se objavljuju samo oni koji su prethodno verifikovani. Posle procene projekata i njihovog objavljivanja na sajtu, SBAN organizuje predavanja i konferencije za preduzetnike i investitore. Kako bi bili potpuno spremni za pregovore sa potencijalnim investitorom, preduzetnici pohađaju i adekvatne treninge. Usavršavamo ih na pet polja: zaštita intelektualne svojine, izrada biznis plana, poslovno pravo, finansije i finansijski instrumenti i prezentacione i pregovaračke sposobnosti – kaže za "eKapiju" osnivač Mreže Aleksandar Čabrilo.


Umrežavanje investitora i budućih preduzetnika

Predsednik srpske mreže poslovnih anđela kaže da su do maja radili na logističkim stvarima, nastojali da uspostave kontakte i da se povežu sa mrežama iz regiona i investitorima.

- Imamo dobre odnose sa mrežama poslovnih anđela u Sloveniji, Hrvatskoj, Nemačkoj, zatim mrežama poslovnih anđela iz Velike Britanije. Takođe, imamo kontakte sa više VC fondova iz SAD koji uglavnom ulažu u start-up kompanije. Od početka Gtz nam je pružio tehničku i finansijsku pomoć – kaže Čabrilo.

Tokom prve godine poslovanja organizovali su dve velike promotivne konferencije, kojima je prisustvovalo više od 200 preduzetnika. Sakupili su više od 150 prijava projekata. Od toga, verifikovano je njih trideset. Nakon seta edukativnih aktivnosti dvanaset projekata predstavljeno je na prvoj investicionoj konferenciji u Beogradu. Predstavnike četiri, po mišljenu članova Mreže, najperspektivnije ideje odveli su na regionalnu investicionu konferenciju. Rezultat toga je da je prvi projekat na korak do dogovora sa investitorom.

- Za sada je u tzv. "due diligance" fazi-proveravaju se bilansi, i finansijska isplatljivost i tehnički detalji, trebalo bi da u njega ulože investitori iz Slovenije i Srbije, tako da bi ovo predstavljalo prvu regionalnu investiciju. Ovaj projekat je iz oblasti obnovljivih izvora energije, a drugi je iz IT sfere.


Zašto se anđeli odlučuju

Projekti mogu biti u vezi sa bilo kojom privrednom delatnošću. U tom pogledu Mreža nema ograničenja. Jedan investitor može da se odluči da sam investira, ali može i da se udruži sa drugim investitorima i tada je reč o tzv. "sindikalnom ulaganju".

- Ulazak u ove projekte je višestruka dobit. Investitori uglavnom dobijaju udeo u vlasništvu u kompaniji u koju investiraju, u zavisnosti od dogovora sa preduzetnikom, od visine početnog ulaganja i stanja u kome se kompanija nalazi. Neretko anđeli ulažu iz zabave, zbog činjenice da u nekim mladim preduzetnicima vide sebe u tim godinama; žele da se ponovo aktiviraju u privredi, ukoliko su na primer penzionisani ili jednostavno žele da iskoristi kontakte koje imaju u toj grani - objašnjava Čabrilo.

Kada pojedinac investira, uglavnom je reč o ulaganjima od 20,30 do 500.000 EUR.


Tajnost i kredibilitet investitora

Kako potencijalni investitori žele da sačuvaju svoju privatnost i informacije sa kolikim kapitalom raspolažu, preduzetnicima je teško da dođu do potrebnih investicija. Sa druge strane, ni potencijalni ulagači ne žele da gube mnogo vremena tražeći projekat u koji bi uložili kapital. Zato mreže poslovnih anđela služe da omoguće direktan kontakt između preduzetnika sa poslovnim idejama i investitora sa kapitalom za realizaciju poslovnih ciljeva.

- Investitori u srpske projekte ostaju tajni, takva je praksa inače. Proveravamo kredibilitet svih investitora i tek kad im se odobri članstvo u Mreži, "anđeli" mogu sa posebnim dozvolama da pristupe projektima koji se nalaze u bazi.

Kako dodaje Čabrilo, nije potrebno da investitor samo ima "džak para", već da je dokazan preduzetnik, da ima dobre kontakte i znanje kako bi dodatno pomogao i ubrzao razvoj kompanije.

Statistika pokazuje da 30-40% investicija doživi povrat novca uvećan između 2 i 3 puta. Petina investicija 4 do 6 puta, dok samo 10%, ima dobit 6-10 puta veću od početnog ulaganja. Ovi podaci odnose se na period od 4 do 6 godina. Jedna od sto investicija je ono što se zove "home run" i donese 1.000 puta veću dobit.

- Preduzetnicima obično odmah na početku kažemo da ukoliko firma treba da doživi neuspeh, da je najbolje da se to dogodi što pre i što jeftinije kako bi pokrenuli nešto novo – kaže sagovornik "eKapije".

Iako zvuči pesimistično, prvo obraćanje investitorima počinje sa: "Uložite samo onoliko koliko ste spremni da izgubite".


Planovi

Krajem marta "Mreža poslovnih anđela u Srbiji" organizovaće prvu regionalnu investicionu konferenciju u Beogradu.

- Dovešćemo investitore iz Velike Britanije, Slovenije, Hrvatske, Nemačke na jedno mesto i njima predstaviti po tri najbolja projekta iz Srbije, Hrvatske i Slovenije. Biće to inicajlna kapisla za regionalnu saradnju. Takođe, imaćemo dve lokalne investicione konferencije za srpske projekte – najavio je za "eKapiju" Čabrilo i pozvao sve preduzetnike da se registruju i opišu svoj projekat za koji im je potrebna investicija ili pomoć.

Istovremeno, predsednik "srpskih anđela" pozvao je i zainteresovane investitore koji bi želeli da ulažu u takve projekte da se prijave putem vebsajta, kako bi postali članovi "Mreže poslovnih anđela Srbije" i dobili ekskluzivno članstvo u SBAN klubu.

povratak